Distributorengeschäfte

Partnerschaften auf Augenhöhe

BESCHREIBUNG

Diese ein- oder mehrtägige Arbeitssitzung vermittelt Klarheit im Umgang mit Händlern und Distributoren.

Es geht um Vorteile und Risiken der Strategie, die Ansprüche und Forderungen von Handelspartnern und die langfristige Ausrichtung des Geschäftes mit Händlern.

  • Was sind die Vorzüge einer Händlerstruktur gegenüber dem Direktvertrieb?
  • Wie kann ich gemeinsame Ziele und Verbindlichkeiten besser herausarbeiten und festlegen?
  • Was ist mit erklärungsbedürftigen Produkten?
  • Was macht überhaupt ein Erfolgreiches Händlernetz aus?

Wir befassen uns mit bewährten regionalen Strukturen und der Zusammenarbeit mit Distributoren verschiedener Kulturkreise im internationalen Agribusiness.

Schließlich betrachten wir die Händlerstrategie auch aus der Sicht der Endkunden.